當下消費者重要的需求點在于家具個性化。抓住了這一重要的需求點，不論是從事家具五金生產，還是從事家具五金銷售，都有了正確的方向。

定制家具五金是個性化需求的明顯表現。定制家具五金大規模爆發，主要是市場年輕化的需求所致。

現在家具五金市場的消費者大多集中在80和90年代，市場固有的傳統營銷模式根本滿足不了消費者的需求，不單單是家具五金市場，大到家居定制，小到餐盤定制，比起實用的功能，消費者也許更樂意關注產品的外觀設計。

滿足個性化需求，家具五金也有無限發展空間。個性化需求在家具五金領域也有體現，這便是人們對于家具五金產品的設計要求越來越高。那些個性十足、設計感強烈的家具五金產品，迅速獲得了市場的認可。市場上也有不少家具五金企業靠設計征服市場，獲得了長足發展。滿足消費者的個性化需求，雖然成本高了，但同時企業利潤高了，品牌的形象一下子也高大起來了。

既然個性化需求是當前家具五金行業的主要需求點，那么，不論定制家具五金產品發展得多么快，消費者對于家具五金產品設計就仍然有著巨大的需求。這也是為什么在定制家具狂飆突進的市場上，家具五金產品設計師也在獲得自己的高速成長。

消費者不僅在產品方面追求個性化，在銷售過程中也追求個性化。有些賓館提供的住房裝修風格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。不論是定制家具五金產品，還是成品家具五金產品，都應滿足消費者個性化需求。滿足了這一需求，有了自己的市場空間，自己的市場才不會逐步被侵蝕。越來越富裕的國人，需要在物質需求的滿足中，同時體驗到精神需求的滿足。這是消費升級的典型特征。從某種意義上說，滿足精神需求，滿足個性化需求，更容易一些，有時成本也更低一些。只要我們轉變經營思路，認清這一市場大勢，適應市場新需求的新辦法就會不斷被發現。